股王配资网站一度出现了高管参与并推动的公司经营利润造假的丑闻

今年以来，透过惠而浦（中国）公司经营策略的调整，以及家电业“爱马仕”之称的戴森产品策略调整，可以看到，一线市场上的众多中国家电厂商，还缺少一些理性与思考。不是被表象所误导，就是被热闹所影响，缺乏对于市场竞争和企业经营的清醒与反思。

孔余撰稿

最近一段时间，中国家电市场上，惠而浦（中国）公司、戴森两家企业的动作，引发关注，甚至不乏质疑和批评。

对此，家电圈认为，两家企业的动作，对于中国市场上的所有家电企业来说，明确了一件事情：只有活下去，才能找到更好生存与发展的路径和方向。为了活下去，家电企业必须要清醒地认识到：想尽一切办法，赚到钱，面子重要里子更重要。

要里子的惠而浦中国

对于很多家电企业来说，多年来没有搞清楚一件事情：为什么而发展，为什么而突破，为什么而努力！

苦战中国市场数十载的惠而浦（中国）公司，一度出现了高管参与并推动的公司经营利润造假的丑闻，却在新的大股东格兰仕入股之后，主动调整经营策略和管理手段：优化竞争内卷的中国市场业务，全面转向海外市场的拓展和发展；凭借产品制造和研发优势，极致优化经营和管理成本，在短短半年就实现了净利润超过2亿元。

或许在不少人看来，惠而浦（中国）公司弱化在中国本土市场的自有品牌运营，转向海外市场的代工贴牌业务，这种调整是错误的，失败的。肯定会造成惠而浦品牌在中国市场的低迷，甚至被消费者遗忘。不过，对于所有家电企业来说，经营的第一要义是赚钱，让公司和团队可以更好地活下去，等待市场的周期切换和机会调整出现，才能更好地参与竞争。

近年来，一些家电企业，一味地追求所谓的品牌影响力、品牌认知度，在一线市场上进行“高举高打”，甚至进行一些砸钱、烧钱进行炒作和推广，拼低价、商业内卷及恶斗，结果却是“赔了夫人又折兵”。这种操作属于典型的“为了面子丢掉里子”，完全违背了企业经营的初心，只能加速企业走向经营的泥潭。

单从营收规模和经营利润等角度来看，惠而浦（中国）公司在中国家电产业，不算优秀，也不杰出。只是作为一家典型的中小企业代表，面对海尔、美的、格力、海信等巨头的争霸与争夺，面对一大批中小家电同行们的躺平与痛苦，惠而浦（中国）公司在大股东格兰仕的推动下，通过供应链、经营链路的整合与协同，快速找到了自己“活下去”的出路和机会。

这也再度提醒市场上众多的中小厂商们，面对家电市场的持续动荡与激烈洗牌，经营与发展的初心不能忘，那就是要让用户、客户，以及股东、团队获得利益和价值，而不是为了竞争选择烧钱，这绝对是错误的！

清醒的戴森

今年以来，吹风机市场上出现一轮新的商业对比现象：售价只有300多元的国产徕芬吹风机，单日销量突破5万台，从3000元降价至1999元的戴森新款吹风机，只卖出3千多台。

舆论普遍认为，被认为是家电爱马仕的戴森，彻底沦陷了，从高端市场的神坛跌落了。同时，国产平替的全面崛起，并凭借“技术+性价比”的优势实现了对戴森的市场围剿。

对此，家电圈想说，当前家电市场主流消费的变化与降级是不争的事实。特别是在经济动荡、市场下行的通道中，消费升级与消费降级并存多年后，出现了消费跳级，这给高端品牌在中国家电市场的经营和发展带来了诸多挑战与压力。这也让一大批的平替家电品牌悄然崛起。

不只是在吹风机市场，包括清洁电器、空调、洗衣机、冰箱等大小家电领域，普遍存在这个现象。很多洋品牌或者高端品牌的市场出货下滑，不得不调整经营策略、推出性价比产品，从而主动拥抱用户。

但是，从商业竞争的角度看，拿300多的徕芬与降价后还卖1千多元的戴森对比，完全是不对等的。徕芬追求的是数量级增长，而戴森追求的是品牌价值与用户品位。可以说，徕芬抢不走戴森的用户，但是戴森却可以吸纳徕芬的高净值用户。

这正是品牌定位差异带来的企业市场经营策略和目标的差距。事实上，戴森在中国市场也在积极探索本土化策略，推出了1千多的吹风机产品，满足那些钟意戴森品牌和产品，但消费力又相对较弱的用户。除了戴森，今年以来包括索尼电视、松下家电等品牌，也都在选择经营变革，用质价比、性价比拥抱用户。

不可能要求戴森像徕芬一样，依靠出货数量来实现经营业绩的最大化，其必须要依靠用户的口碑、品牌的质感，以及产品的体验感，日积月累带来的品牌认知与信任。同样，徕芬的市场经营策略也没有错，在战略上对标戴森，在策略上以性价比和技术卖点为抓手，快速抢夺大量原本属于中小企业的市场份额，赢得吹风机新一轮消费年轻化和品牌化的商业红利。

徕芬与戴森的经营分化现象，也再次提醒市场上的所有中国家电企业，基于目标用户群体的差异化，定义品牌、产品和价格，寻找适合自己的经营策略和手段，而不是盲目去模仿、借鉴和跟进。

在家电这样一个成熟市场的竞争中，企业从来没有唯一的标准，只有各种商业的可能；从来也没有最好的方法，只有最适合企业自身的方法。

家电业的生存逻辑

无论是惠而浦（中国）公司为了活下去，主动跳出国内市场的疯狂内卷，基于自身的科技、产品、制造等优势，寻找中小企业在市场上活下去的机会。还是戴森面对中国市场和消费者的变化，主动调整经营策略，在原本最便宜3000元左右的吹风机基础上，推出了1000多的新产品，迎合一批品牌忠诚度用户，也在谋求以性价比去迎合中国的品牌消费者们。

可以说，两家企业的动作，对于中国市场上的所有家电厂商，都给出了很好的借鉴和参考。

一是，对于中国家电产业来说，所有企业、商家不能再“一窝蜂”而上，更不能盲目的模仿、跟进，也不能一味的拼低价、恶斗式内卷。最关键的是找到自己的活路和出路，那就是一定要保住里子，而不能只是追求面子。所以，头脑清醒、经营理智与发展稳定才是最重要的，即永远知道自己的能力与边界，永远清楚自己的目标市场和用户，不折腾不乱搞。

二是，对于中国家电企业来说，未来的出路和活路，从来不在别人的手上，而是在自己的心中和脚下。明确来说，在广阔的一线市场上，企业要找到自己的目标用户和目标市场并不困难，就是要专业与专注的深耕，绝对不能再想着全域市场的通吃，更别想着一口气成大胖子，必须要保证企业发展和市场经营的可持续。

三是，商业市场的抢夺，对于家电企业和商家来说，竞争是永恒的主题，变化是必经的考验，唯一的不变就是如何抓住市场和用户的竞争主动权。所以，企业的目标一定要清楚，手段一定要简单直观，而赢得用户的策略一定要多样化。简单来说，就是基于“人、货、场”三要素，快速卖货，勤进快销、保证品质并赢得口碑，以效率换效益，以效益赋能企业。

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